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2020-07-25 09:03:22

视频和播客仅在逐渐普及,事实证明是吸引观众并找到谈论您的行业或产品的一种吸引人的方式。但这是一个拥挤的市场,找到一个好主意只是成功的一半。加入来自Wistia的视频营销非凡人士Phil Nottingham,他探索我们如何才能发现播客或视频系列的好主意,  并在本周的Whiteboard Friday情节中对其进行跟进。



单击上方的白板图像,在新选项卡中打开高分辨率版本!

视频转录

莫兹迷,您好!我的名字叫菲尔·诺丁汉(Phil Nottingham),欢迎您继续阅读《星期五白板》。今天,我们将讨论如何为您的视频系列或播客提出一个好主意。我认为很多企业都知道,现在有一个很大的机会来制作更长的系列节目,以播客或视频形式进行表演,但是在寻找那种想法可以将他们带入新境界的那一刻确实感到困难。并帮助他们脱颖而出。

 

1.观众

我认为企业最常见的错误是从世界上最糟糕的想法开始,那就是就客户如何使用我们的产品采访客户。我敢肯定,你们中的许多人不小心掉入了这个陷阱,在这里您以为:“啊,也许那是个好主意。” 但是,即使您是法拉利(Ferrari)或克里斯蒂安·鲁布托(Christian Louboutin)或世界上最想要的产品,但坐在那里坐在那里聆听客户谈论您的产品的人们永远不会感到有趣。

 

 

问题是,除了客户使用您的产品之外,您的客户不是一群独特的人。通常,没有其他任何东西可以将它们组合在一起。对于此类内容,要使视频系列和播客真正脱颖而出并在听众方面发展,我们需要利用口口相传。口耳相传并不是我们在营销中经常考虑受众增长的方式。

 

我们中的许多人,特别是在绩效营销领域,习惯于思考渠道。因此,我们越来越多的流量进入渠道,在那里吸引了更多的人,最终其中一些人转化了。但是口口相传的工作方式是,一小群人开始与另一群人进行交流,而另一群人则开始与另一群人进行交流。您拥有不断扩大的交流圈子,最终可以扩大您的受众群体。

 

如何找到合适的受众

但这意味着您需要从一群互相交谈的人开始。总是,您的客户不会互相交谈,这是一种经验法则。因此,您需要做的就是找到一群人,互相交谈的听众,这实际上意味着亚文化,社区或兴趣小组。因此,找到您的一组客户,找出哪些是客户子集,属于哪种社区,更广泛的文化,以及您实际上可以与之交谈的一群人。

 

您可能会发现使用Reddit之类的方法。如果有亚文化,那就会有亚文化。诸如SparkToro之类的工具将使您能够发现客户群可能感兴趣的其他主题。Slack社区可能是一个很好的来源。博客,通常有任何主题或小众受众都有博客。社交媒体以及聚会组织上的标签也是如此。

 

因此,花一些时间来寻找这个节目的观众群,是一群真正的人,他们互相交流,最终成为可以与您有意义交流的人。 

 

2.洞察力

获得受众群体之后,您需要考虑一下洞察力。洞察力是欲望与结果之间的鸿沟。因此,您通常会发现,当您与一群人交谈时,他们将有他们想要实现的目标,但是他们这样做的方式存在障碍。

 

 

这可能与工具或硬件/软件有关。这可能与专业经验有关。这可能与情绪问题有关。可能是真的。因此,您需要有点发现可能是什么。做到这一点的基本方法是通过与人们进行良好的老式交谈。 

 

专门小组, 

调查, 

社交媒体互动, 

对话 

您从搜索中获得的数据,例如使用Google Search Console, 

内部网站搜索, 

搜索量 

这类事情可能会告诉您确切的话题,人们在这个兴趣组中真正尝试解决的问题。

 

解决障碍

因此,我们需要做的是找到这块特别的智慧,这块金子将带给我们深刻的见解,使我们能够提出一个非常好的主意,尝试解决这一障碍,无论可能是什么,此受众群体的欲望和结果之间的差异。一旦了解了这一点,您可能会看到一个展示创意开始出现。因此,让我们举几个例子。

 

一些例子

假设我们像一家DIY用品公司一样为之工作。也许我们只是在做些管道。我们将发现我们的一部分客户是水管工,并且那里有水暖专业人士社区。现在我们能找到关于水管工的信息吗?好吧,也许所有管道工都确实喜欢汽车,他们面临的挑战之一是确保他们的汽车或厢式货车能够胜任其工作。

 

好的,所以我们现在在这里有了一个有趣的见解,那就是与改进汽车有关,这可以吸引管道工。或者说我们正在做一家家具公司,并且正在为人们制作家具。我们可能会发现,实际上有一部分观众是真正热爱木制家具的业余木匠。他们渴望成为专业人士。

 

但是,也许障碍是他们没有技能,经验或信念,他们无法真正在生活和事业上做到这一点。因此,我们看到了这类非常个人化的问题,我们可以开始为可能的演出提出想法。 

 

3.格式

 

因此,一旦掌握了这一点,便可以从现有的电视和媒体中汲取灵感。我认为我们很多人所犯的错误是在广泛意义上考虑我们可能会制作的节目格式。

 

不要从广义上考虑格式-请具体说明

就像我们正在做一个访谈节目。我们正在脱口秀。我们正在制作纪录片。我们正在做一个人才秀。不管是什么。但是实际上,如果我们回顾一下过去一百多年的电视和广播历史,那么所有这些真正聪明的格式都应运而生。因此在脱口秀节目中,有一个“演员工作室内部”,这是对一个人进行认真,长期,深入的采访的方式,以了解他们的表演。

 

有“由吉米·法伦(Jimmy Fallon)饰演的今夜秀”,其中有很多场景,素描和与访谈相融合的事物。有一个“艾伦”,一个节目中采访了多个人。如果我们想想纪录片,那就像是飞上墙的东西,只需用相机奔跑和开枪,例如“小餐馆,开车兜风和潜水”。承接食物的是“厨师桌”,它经过精心策划和精心拍摄,是一位特定厨师的作品。

 

或类似“丑陋的美味”之类的东西,有点像是一部探索性的纪录片,那里有一个主角环游世界,最后将它们拼凑在一起。因此,您可以考虑所有这些不同的格式,并尝试找到以前可能以某种格式在电视中完成过的想法,然后找到解决方法。 

 

其他一些例子

因此,让我们考虑一下水管工的例子。热爱汽车的水管工,我们可以做“皮条客,我的商人”。

 

这是一个有趣的想法。或者说我们像专业的业余木匠一样追求。我们可以轻松地制作“伐木工人或木匠的美国偶像”。因此,我们可以开始看到这个想法的出现。还是让我们以B2B为例。也许我们是一家营销机构,因为我敢肯定你们中的许多人都是。如果您是一家营销公司,也许您知道您的一些客户在初创公司中,并且有这个初创企业社区。

 

初创企业面临的真正问题之一是将其产品投入市场。因此,您可能会认为,障碍在于将产品准备好投放市场。然后,我们可以进行“产品团队和初创企业的Querer Eye”活动,我们将聘请五位不同领域的专家来为他们的产品做好准备,并确定细节,并确保他们已准备好进入市场。并支持营销。

 

因此,您可以通过明确的利基受众和对他们所面临的问题的洞察力来开始查看,然后汇总不同节目创意的完整列表,如何将一个创意,潜在的有趣电视节目,视频融合在一起系列或播客,可以真正使您的业务脱颖而出。但是请记住,好主意大约是10分钱,而真正的困难是找到合适的主意并确保它对您有用。

 

因此,请花大量时间提出大量不同的执行方式,进行尝试,在进行锻炼之前先做些小试点,然后致力于为您服务的想法。最重要的是继续前进,不断尝试和挑逗这些想法,而不是仅仅解决想到的事,因为通常这不是正确的答案。因此,我希望这非常有用,我们将在Whiteboard Friday的另一集中再次见到您。


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